Hogyan kell szedni, és tanácsokat ad

• Hogyan kell fogadni, és tanácsot adnak

Mindannyian időről időre meg kell adni, kérni, és hallgatni a tanácsot.

Pszichológus és professzor a Stanford Egyetem Jeffrey Pfeffer, című könyvében: „Influence: egyesek miért van ez, míg mások - nem”, mondja a tanács - a legerősebb eszköz a minden kapcsolat:

„A legjobb módja, hogy építsenek egy kapcsolatot valakivel -, hogy tanácsot kérjen. Ezen túlmenően, a beszélgetés során, mindig lehet kérni a személy beszélni a tapasztalat, hogy hogyan karrier fejlődött, és hogyan / ő elérte / la sikerül. Semmi sem hozza az embereket sokkal szórakoztatóbb, mint beszél az ő kedvenc témája - magukról, természetesen. "

Hogyan lehet megtanulni, hogy hatással a többi ember? Professzor a Wharton School of Business, a University of Pennsylvania, Adam Grant saját tanulmányt, és az eredmények egyértelműek: a legjobb módja - az, hogy tanácsot kérjen.

Íme egy idézet a könyvből „Jogok és kötelezettségek: a forradalmian új megközelítése a siker”:

„Egy új kutatás azt mutatja, hogy tanácsot kér - feltűnően hatékony stratégiát annak érdekében, hogy növeljék a hitelességét. Egyik kísérletben egy kutató Katie Liljenquist résztvevők kötelesek tárgyalásokat folytasson a tervezett eladása kereskedelmi ingatlan. Azokban az esetekben, ahol az eladók elsődleges célja, hogy a maximális profit, csak nyolc százaléka a résztvevők sikerült sikeresen jutni. De amikor az eladók kérte a tanács vásárlók hogyan cél elérése érdekében, a százalékos nőtt 42 megállapodásokat. Tanácsot kér, telepítése több interakció a partner. Az információ megosztása és az emberek a riválisok azonnal alakulnak szövetségesei, és segítenek megtalálni a kompromisszumot válik sokkal könnyebb. Tanulmányok azt mutatják, hatékonyságát ennek a stratégiának a különböző területeken - pénzügyi, ipari, biztosítási tevékenység, és így tovább ..

Kérjen tanácsot - a legegyszerűbb és legkönnyebb módja annak, hogy befolyásolja a kollégák, vezetők és beosztottak. Ez sokkal jobb, mint engedményeket tenni, vagy segítséget nyújtani. "

De mi van, ha tényleg szükség van, hogy az ellátás, és kérjen őket, hogy ne kinek? Mi van, ha a helyzet megköveteli a gyors fix? Mi van, ha az a személy, aki tud tanácsot kérni, folytatja a saját, önző érdekeit?

A professzor a Duke University és a szerző a „Megjósolható irracionális: a rejtett erők, amelyek alakja a döntések” Dan Ariely úgy véli, hogy a helyes döntés segít „nézd a részét.” Más szóval, azt tanácsolja, hogy kérdezd meg magadtól: „Mit tanácsol egy másik férfi fogott egy ilyen helyzetben?”

„A konzultációk során azt kérte az embereket elképzelni, hogy valaki más volt, pontosan ugyanazt a helyzetet, amelyben ők maguk. Után, hogy volt, hogy ez egy ajánlás egy képzeletbeli személy. Kiderült, hogy amikor fel magunkat olyan helyzetbe, ahol megáll gondolkodni a jelenlegi állapot, elvonta az érzelmi oldala. Nagyon elhatárolódunk a problémát, és gyakran a helyes döntés. " Könyvében: „Hogyan lehet a legtöbb helyes döntéseket a munka és a magánélet,” Heath testvérek írják:

„Mi tanácsot, hogy mi adni másoknak, van két nagy előnye van: 1) de természetesen meg lehet határozni a prioritásokat és a legfontosabb tényező a probléma megoldásában, és 2) nem teszi lehetővé az érzelmek, hogy vezessen minket,” ne menj oda. " Tehát, ha úgy érzi, egy zsákutca, a legigazibb dolog, amit tehetünk, hogy kérdezd meg magadtól: Mit tanácsol a legjobb barátja, mintha egy hasonló helyzetben? "

Úgy tűnik - túl könnyű, hogy igaz legyen. De legközelebb kell venni, hogy egy nehéz helyzetben, próbálja meg - és lepődni, mennyire hatékony ez az egyszerű módszer. A legtöbb esetben a legjobb forrása a tanácsot gyakorlunk magunkat.